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公牛插座为什么没被小米插座给干掉

发布时间:2019-08-31 10:04编辑:美高梅mgm平台|线路浏览(68)

    问题:公牛插座为什么没被小米插座给干掉?

    回答:

      在插座领域,公牛可以说是公认的老大。无论是市场份额,还是销售,小米插座与公牛插座都不在一个水平线上。

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      由于公牛即将上市,招股书中有一则数据:从2015年到2017年,营收分别是44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元。净利润也非常可观,分别是10亿元、14.07亿元、12.85亿元。

      虽说小米没有公开过插座业务的收入,但身边很多人都在用公牛插座,小米插座的用户并不是那么普及。综合上述情况就不难得出结论,小米插座的销量并不具备与公牛竞争的实力,干掉公牛更是无从说起。曾经参观过公牛的工厂,谈一下公牛插座在行业的优势。

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      公牛的插座质量之所以如此强,是因为从模具,到线缆,核心部件都是公牛自己加工生产的,只有一些小螺丝这样的配件来自供应商。对于品质的要求,公牛是从来不吝啬的。正因于此,公牛的插座质量才会如此过硬。而小米的插座,都是第三方代工。

      在渠道方面,几乎每一个乡镇都有公牛插座的经销商,这一点是小米插座无法比的优势。在新产品的研发上,公牛也非常领先。比如,带USB口的智能插座,还有苹果手机充电线等数码配件,公牛都做得非常专注。

      在人才引进上,公牛从富士康挖来了不少人才,就是为了做智能插座布局。不难看出,无论是研发投入,还是渠道布局,公牛插座都比小米插座更专业,更专注。

    回答:

    想到一个故事:

    当年赫鲁晓夫去美国访问的时候,看到了美国的军工,汽车,核产业,似乎都没有太多的感触。

    后来他来到了一个美国普通百姓的家里面。看到每家每户都有冰箱,有洗衣机,电视机,冰箱里面堆满了食物。

    赫鲁晓夫惊呆了,‘这些东西真的是每个普通家庭都有的么?’

    对于苏联而言,拥有重工业,比如汽车,核,导弹,火箭工业并不难,投入大量的人力物力都能实现。

    而每个家庭都具有洗衣机,冰箱,彩电却很难。这是需要大量协作,强大的社会生产体系才能做到。

    公牛是活了下来,但是不会有企业羡慕公牛的模式。因为这种模式铺垫太过复杂,所需要的人力物力太多,所需要的渠道成本太高,所需要的压货额度太大,所承担风险太高。

    而小米能够迅速推进,甚至隐隐有反超的趋势。短短的几年时间就有十几亿的销售额。但是感觉小米来得更容易,高流转率,低库存,强品牌效应,可极速复制的商业模式。

    这是可以推广一个个爆款的商业模式。一个可以四两拨千斤的商业模式。这才是所有企业所追寻的。小米不过是数万人的公司,而公牛则是7000人的公司。但小米用自身模式,复制很多个公牛。就如家电在每一个家庭里一般,这才是小米模式可怕的地方。

    换做你,你喜欢哪一种方式?

    还是作为一个附属品,在网上或者自营店的占用极少的货柜资源来进行销售。一年卖十几个亿。而相关的配套的人员数目也不过几十人而已。所以你觉得谁赢了?

    近些年来,优秀的企业如Costco,如小米,如无印良品,如网易严选等。都通过平台优势而建立品牌。各类品牌凭低价高品质迅速推广。

    而传统企业则被迅速超越。他们不是实力不强。而真是太过于笨重而体型老迈了。

    所以只是胜负之数尚未分晓而已,谁优谁劣,又有谁知道?

    回答:

    其实冲击公牛的公司很多,但它还稳了。大材研究有篇文章叫《插座老大的交椅,公牛还能守多久?》,里面不仅涉及到小米插座对公牛的冲击,还有很多其它分析,可以参考一下。

    作者:大材研究,主笔:邓超明

    在泛家居圈里,有个传奇般的品牌,在一个重度细分的品类里,称雄十几年。

    它就是公牛。

    事实上,据大材研究统计,插座品牌里,除了公牛外,能排到前几位的不乏大牌,比如:

    飞利浦、航嘉、施耐德、突破TOP、德力西、西门子、正泰电工、罗格朗、飞雕、鸿雁、欧普、西蒙、美的、英特曼、子弹头、品胜、龙胜精工等,还有小米、华为、360这类新的挑战者。

    但是就影响力与市场份额来讲,公牛一直稳坐头把交椅,至少在目前,还没有人可以撼动它的地位。

    在公牛的身上,我们能够感受到,即使是家居建材里的小品类,也可以做成大生意。

    | 壹 |

    我们还是先来看看,公牛在插座市场到底有怎样的实力。

    由于公牛集团要上市,所以最近刚刚披露了招股书,最近几年的营收也能看得到。

    从2015年到2017年,营收分别是44.59亿元、53.66亿元、72.4亿元。净利润也非常可观,分别是10亿元、14.07亿元、12.85亿元。

    从营收看,它已经可以与顾家家居、索菲亚等泛家居圈的上市公司分庭抗礼,有潜力逼近欧派家居、东方雨虹等百亿大佬。

    值得注意的是,目前的产品结构里,占主要份额的已经不是插座,而是转换器。

    2015年到2017年的营收里,转换器占比分别是70.32%、61.8%、55.89%,其次才是墙壁开关插座,分别占比24.74%、29.96%、32.14%。

    接着还有LED照明收入,占比较低,分别为0.85%、2.94%、5.75%。

    按墙壁开关插座的收入占比换算,2017年,公牛在这条业务线上的营收是20多个亿。把单品类做到如此水准,绝非等闲了,绝对是值得学习的好榜样。

    有一种公开说法是,单就插座市场来看,公牛所占份额最高曾达到60%。这一比例虽然缺乏第三方权威数据支持,但从侧而说明,公牛在插座板块的影响力受到了极高的认可。

    做插座这事,得从1995年说起,阮立平辞掉研究院的铁饭碗,与弟弟阮学平一起,创立了慈溪市公牛电器有限公司。

    当时,芝加哥公牛队如日中天,喜欢打篮球的阮立平,便将品牌取名为“公牛”。

    他们只用了6年时间,就做到了中国插座市场的老大。 大材研究查询到一项公开资料是,2001年,在一次全国插座品牌监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率,夺取了全国第一的桂冠。

    他们到底掌握有怎样的秘诀,居然能跑出这种速度?大材研究创始人邓超明认为,有几个细节值得注意:

    一个是做得比较早,当时没有大品牌,给公牛留足了机会。二是阮氏兄弟挺看重质量,一体注塑技术解决了插线板的安全与美观问题,产品问世后比很多同行都好,非常受欢迎。三是拿到了一个几十万的大订单,顺势开发出了带开关的插座,当时这还是一片荒原,公牛又抢了一个先。四是快消品式的渠道铺设,大撒网,建代理商,覆盖商场、便利店、五金店、文具店等多网点。到2000年前后,大概铺了40万个点。

    当时公牛送货是非常积极的,把插座用卡车装好,跑一个又一个零售店,主动送货上门,而不是等着零售商进货。

    成就一个公司的众多力量里,除了高明的战略、死磕的专注精神、强大的执行力之外,其实少不了一个又一个领先同行的策略细节。

    对国外市场的重视,是成就公牛的另一条支柱。2000年时,公牛已发力国外。

    一方面向飞利浦、罗朗格等大牌学习,研发出300多项专利,包括全球首款自锁式防脱插座。

    另一方面投入重金建国际标准实验室,做防雷升温等测试,对标国际市场需求。

    之后,陆续将市场扩大到美、德、法、日、韩等30多个国家和地区,关键占领的还是中高端市场,抵御风险的能力相对较强,即使金融危机,也未曾动摇公牛。

    电脑报曾发布《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》,其中提到“2007年,电源插座品牌市场占有率前三位是公牛、子弹头和突破。公牛以65.89%的市场占有率领先于其他品牌,该市场已呈公牛一家独大的局面。”

    在公牛做大的过程中,没有主动融资,但是到2017年12月时,赫赫有名的高瓴资本,居然投了8个亿,入股公牛。

    高瓴的眼光一般被认为独到,包括腾讯、滴滴、京东、美团、去哪儿、摩拜单车等诸多大牌背后,都有它的身影。

    它一般不出手,一出手都是大手笔,下重注,每笔投资往往都是1000万元以上。

    | 贰 |

    公牛也并不是没有挑战者,插座生产企业大概有1000多家,上面提到的那些角色,都属于有一定知名度的品牌,都在做插座,也都有自己的独到之处,但从近年的情况看,都无法动摇公牛的地位。

    施耐德、西门子这些,还是世界500强里的角色,公牛还没出现的时候,他们就在做插座。早在1987年的时候,施耐德就进入了中国。西门子公司更早就进入中国市场。

    德力西、龙胜精工、飞雕、正泰等,要么是比公牛更早成立,要么是同一时代起家的公司,但在插座品类的认可度上,依然没有超过公牛。

    大材研究发现,单以百度指数来看,“公牛插座”形成了单独的关键词,其指数的单周平均值保持在1000以上。很多做插座的品牌,都赶不上,比如飞雕插座无收录,西门子插座才200多。

    连搅局者小米也在做插座,那还是2015年的时候,小米推出了一款带USB接口的插座。

    它将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上,满足很多年轻人的需求,一时引起轰动,有分析甚至认为小米USB插座将“血洗”整个插座行业。

    公开数据显示,上市第一天,小米插座销量24.7万只,上市3个月突破100万只。3年后的今天,销量超过1000万。以排插起家,青米科技后来成功挂牌新三板。

    而且小米的usb插座大多由青米科技制造,而青米的背后还有成立于1995年的突破技术,航天插座的生产企业,给神五神六提供过航天专用转换器。后来跟小米合资成立青米科技。

    不过,小米插座依然是主打性价比,价格多在50元以下,算营收额,离公牛插座的差距还是比较大。

    在小米之后,像华为、360也推了USB转换插座,都有一定的销量,但对公牛的冲击力度不是很大,抢的还是中小插座公司的生意。

    | 叁 |

    为什么开关插座品牌如此众多,但就是没有击倒公牛,连小米也拿它没有办法。

    大材研究认为,个中原因是多方面的。

    不可小视的原因应该是,公牛在插线板领域做到了极高的认知度,几乎成了这一品类的代名词。大多数人想到插座,往往第一印象都是想到公牛。

    如此强势的影响之下,公牛得以成功建立极高的品牌壁垒。

    这跟公牛早期、十多年专注做插线板有极大关系,毕竟从1995年到2008年十几年时间里,就一直只做插线板,关键是连续做到了第一,质量口碑也不错。后来才开始多元化。

    再者,从消费需求来看,插线板这种跟电有关的产品,安全是最核心的诉求。

    而安全这种市场认知的形成,不是几年时间就能培育起的,它需要漫长的时间积累,需要海量客户的口碑。

    何况,公牛的终端网点密度极高,哪怕是乡镇,也能轻松买到公牛。

    公开资料显示,把所有网点算上,它大概覆盖了80多万个,现在有说法已超过100万个。很多小区楼下的五金店,门面都是公牛的广告,统一了门头形象建设,容易形成深刻的辨识度。

    这些门头,部分是公牛免费安装的,据说已装了20多万家。

    此种做法,跟手机圈里的OPPO、VIVO有些像,依靠线下渠道的渗透与覆盖密度,抵住了外部力量的冲击。

    一家公司做到公牛的规模,还能保持极佳的口碑,不多见。无论是社交媒体,还是线下朋友圈的推荐,公牛获得首推的概率往往很大。

    它没有刻意做粉丝营销,却积累了一大把粉丝。

    反而我们有些家居建材或装修公司,规模确实上去了,可能几十个亿,甚至上百亿,但口碑并不是特别好,大家并没有觉得你就是首选。

    就这点,目前的公牛,还是值得学习的。

    公牛本身的应变能力,也是稳坐头把交椅的关键。

    看到小米力推USB插线板后,公牛迅速跟上,而且还提出了防过充的概念,继续主打安全,又多向前迈进了一步。

    而且电商渠道还比小米便宜点,加之公牛品牌背书,很快拿下usb插线板市场。

    拿下电商渠道,支撑了公牛插座后续的增长空间。

    从2016、2017两年的双11战果看,公牛插座拿下天猫、京东的双冠王宝座。就说USB插座吧,公牛的魔方usb插座单品,全网单日销量7.2万件,据说也是第一。

    不过后来有些年月,正泰电工发力凶猛,一度也坐过电商第一的交椅。像西门子、德力西、施耐德、罗格朗、欧普、西蒙、飞利浦、鸿雁等,紧随其后。

    目前的公牛,已经是一家综合性的电工电气品牌,早已跳出了插座局限,做起LED照明、装饰开关、断路器、数码配件等,围绕新生代的消费群体做起手机充电器、车载充电器、数据线、爱眼LED灯具等产品,充分挖掘电商平台的营销能量,堪称大获成功。

    在装饰开关板块,公牛已颇具影响力,有可能再走插座的老路。

    按照公牛高层的想法,还要在数码配件领域做到行业第一。

    更大的招在后面,公牛拟A股上市,募资约48.87亿元,用于发展年产4.1亿套墙壁开关插座生产基地建设项目、年产4亿套转换器自动化升级建设项目、年产1.8亿套LED灯生产基地建设项目、研发中心及总部基地建设项目、信息化建设项目、渠道终端建设及品牌推广项目。

    胃口不小,梦想更大,从募资用途看,除了开关插座、转换器主业外,LED灯也被纳入重点。

    而LED灯市场,已有欧普、雷士、阳光等众多大牌角逐,公牛能不能讨好,还很难说。

    不过,它至少稳守了开关与插座两把头部交椅。短期来看,至少在插座领域,它的老大地位还无人可以动摇。

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    回答:

    说起插座,我想大多数人想起第一个品牌就是公牛了。这是企业多年积累下的信任与口碑。

    公牛插座号称「用不坏的插座」。公牛刚开始起步时插座市场是及其混乱的,整个插座行业的生产水平都很低,经常出现松动,发热等质量问题,基于此公牛定位于「制造用不坏的插座」。根据经济学规律,高价对应高质,所以公牛的产品要比其他家的产品贵一些,所以消费者不理解,不接受,面对消费者和店铺的质疑,公牛的创业团队带着产品,一铺一铺的宣传,并提供免费的招牌,这样子公牛才慢慢打开市场,逐渐得到消费者的认可,即使贵十几块钱,但产品用着舒心,放心。

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    小米,一家互联网公司,开始是靠手机起家的,现在也在智能家居方面布局,音响,代步车,恒温水壶,电吹风,台灯,插座等生活各个方面的产品都有涉及。小米的定位主要是年轻人的市场,就像它的口号一样「为发烧而生」。顺着产业链上下游了解一下就会发现,很多产品小米都是找工厂代为生产的,只不过用了小米的包装和品牌而已,所以很多产品的质量并不是特别高,我之前就买过一个蓝牙耳机,用起来贼难受,试用完之后就二手出掉了,一句话评价小米的产品就是「性价比超高」。

    但是在插座这种关乎用电安全,人身安全的产品上,人们在意的从来都不是性价比,而是产品本身是否可靠,安全才是第一位的。现在公牛的产品靠着多年的品牌积累,已经深入人心了,插座和公牛之间完全是可以划等号的。专业的事还是要交给专业的产品。

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    再一个就是插座这种东西,尤其是装在墙上和地上的那种,一旦损坏,更换就极其麻烦,所以为了减少后期更换的麻烦,在安装时大家都会选择经受市场考验的产品,毫无疑问,公牛完全可以胜任。

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    回答:

    嘿嘿,谈谈我的看法。

    首先,公牛的品牌还是有时间的积淀的,如果岁数大点的,都知道和使用过公牛的插座。

    其次,公牛在线下的渠道很大,尤其是小店里,公牛插座随处可见。

    再次,公牛的插座质量还是比较过关的,价格也比较实惠,这个也是公牛能在短期内迅速占领市场的一个重要法宝。

    最好,再来说说和比较小米和公牛。

    第一,小米的插座实际是其多元化产品的结果,从基因来看,是为了产业多元化,从产品本身来说技术含量没有多高,尽管可以加上智慧生活的概念,但是在当前与公牛在竞争上还看不出来其产品本身的绝对优势。

    第二,从销售的品牌知名度来说,小米插座可没有小米手机的品牌知名度高,其性价比的优势也没有从当前可以看出。插座本身的利润和价格并不高,只有销量提升了,才有利润可言。

    第三,从销售渠道看,小米采用的网络销售渠道,公牛主要依托线下,但是并不是说两个插座都只在一个渠道销售,现在的线上线下融合是趋势,只是对比的优势而已。从现在看,网络销售渠道还无法代替线下,尤其是中小城市和农村市场的潜力是巨大的,线下的优势也体现的更为明显。

    第四,从长远看,小米利用其生态优势,其插座在智能化发展略微领先一步,但是公牛更主要的是可以快速赶上,而且由于公牛在家电及其他衍生产品上于其产业链的其他品牌没有竞争优势,如果公牛能抓住智能家电和物联网的明天,最后不一定会失利

    所以说,一个品牌的成功未必代表其所有产品的成功,产品和品牌的延续在于能把握市场和跟上市场创新的需要。

    回答:

    目前来说,小米在十年内是无法取代公牛插座的地位的。

    公牛插座,在中国是行业领导者,知名度高,质量好,当然价格也会偏高,我买插座的话,第一个优先考虑的也会是公牛。

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    小米插座,目前来说,知名度不高,很多人一听小米插座,第一反应就是:啥玩意?小米还有插座?

    在大多数人眼里,小米,就是个造手机的,还有的就是电视和路由器啥的,说小米插座,知道的人还真不多。

    公牛插座给人的感觉就是专一,靠谱。小米插座给人的感觉就是杂货,因为公牛主要就是做电路这方面的,而小米是什么都造,所以给人家的感觉就是公牛是专卖店,小米就是杂货市场。

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    但是小米要取代公牛并不是不可能的。

    现在是2019年,未来流行的AI人工智能系统,小米应该在这方向下功夫,如智能型的插座,与小爱同学结合,组成一个智能生态系统的一部分。

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    下班回到家,打开房门,说:“小爱同学,把灯打开,把电脑打开,把电饭锅打开煮饭”

    回答:

    小米设计的插座时尚,新颖,科技感,主打新青年日常用插座。公牛设计插座,用料充足,实在,经久耐用,主打是工业,商业,日常普通适用,其中工业用出货量最大,如机械设备,仪表仪器,电脑监控等,能用十年以上公牛插座比比皆是,我在很多企业,建筑公司,看到大部分用公牛,用它就是用电安全保证。小米插座牌子新,没经过时间证明,企业认可度低。

    回答:

    大家一提到公牛想到的必定是插座或开关面板,而提到小米时第一反应不是电视就是手机?公牛品牌系列的插座在业内也算是较强的知名品牌!拥有大量的拥护粉丝,小米虽然倾力打造智能家居用品,但想要扳倒根深蒂固的公牛谈何容易?


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    一个品牌的影响力不只是依靠强硬的技术维持,也要依靠日积月累赢得的口碑和物有所值的使用性,公牛品牌系列利用过硬的技术维护消费者权益,在同行业里也深得人心!又岂是说被干掉就能倒下的呢?


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    以公牛品牌的影响力区区小米又何德何能扳倒公牛?哪怕你小米再怎么出色也只能促进竞争对手的不断向前,想要干掉一个品牌除非是这个品牌自甘堕落?要不就是天方夜谭!


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    公牛插座为什么没有被小米插座干掉?在此我就很认真的告诉你:因为“小米”没有哪个实力干掉“公牛”!


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    大家觉得“小米”有哪个能耐干掉“公牛”吗?

    回答:

    现在插座设计的缺陷(三孔插与两孔插的距离不够,不能同时插三孔和两孔插头),希公牛或小米改进!

    图片 12 回答:

    公牛插座多NB,公牛一个86插座低端5块(塑料面板)到高端50块(水晶面板)都有 小米就是大杂烩样样都想掺和样样都不怎么精,只能说价格亲民质量一般,比垃圾产品强,比高端产品次,比小米质量好便宜的太多了,小米太能吹胡太能广告了,但我是信服小米的。小米把高高在上的拉下马,把质量上乘名气不大的踩在脚下。小米NB。

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